Оптовые поставщики одежды. Как и где найти надежного поставщика? PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PP|PP PPP Как и где найти надежного оптового поставщика одежды? Одним из важных и первостепенных вопросов, с которым сталкиваются начинающие предприниматели на рынке торговли одеждой, является поиск надежного поставщика. Как правило, обе стороны заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, однако на что ориентироваться предпринимателю, принимая это важное и ответственное решение и кому на рынке действительно можно доверять? Об этом мы побеседовали с директором компании LiberaVita, Татьяной Спрыгиной. Татьяна, что представляет собой современный оптовый рынок одежды? На российском рынке есть эксклюзивные дистрибьюторы, обладающие исключительным правом продавать оптом одежду определенной марки, как, к примеру, LiberaVita, так и мультибрендовые поставщики одежды, у которых представлена одежда разных марок. Компании, которые находятся на рынке давно (порядка 10 лет), работают преимущественно по системе франчайзинга. Будущее в одежном бизнесе за открытием концептуальных магазинов. При этом очевидна тенденция поглощения мелких предприятий, которые сравнительно недавно вышли на рынок, более крупными компаниями. Обусловлено это, прежде всего, колоссальной конкуренцией в сегменте. Так, если у молодой компании недостаточно финансовых средств, для того, чтобы сразу запустить полноценную франчайзинговую сеть, она подвергается достаточно высоким рискам и «выжить» на рынке ей будет крайне сложно. В чем, с профессиональной точки зрения, заключаются принципиальные отличия оптовой и розничной торговли одеждой? Опять же, это связано с формированием сетевой структуры бизнеса, которая должна опираться на налаженную структуру компании, ведь один человек не может охватить множество торговых точек и большой объем продаж. Однако, у сетевой формы есть и свои минусы. К примеру, в настоящее время компания LiberaVita обеспечивает товаром мультибрендовые магазины. Один из плюсов работы с компанией заключается в том, что мы работаем со свободного склада, т. е. у покупателя есть возможность в любое время купить необходимый ему товар, тогда как система франчайзинга подразумевает колоссальный бюджет огромные вложения средств уже на начальном этапе, при которых отдача может оказаться нулевой. Вкладывая деньги, предприниматели получают заказанный товар через довольно длительное время (около полугода), не имея никаких гарантий его ликвидности. Так, часты случаи, когда полученный в огромном количестве товар не пользуется спросом, и предпринимателю приходится продавать его по себестоимости, или еще более низкой цене, что в итоге, не только не приносит прибыли, а приводит к потере средств. Чем отличается оптовый рынок одежды в Москве от рынка в регионах РФ? Торговая марка Liberavita ориентирована на европейскую моду в стиле casual, который, сточки зрения потребителя, востребован среди людей разного возраста, независимо от территориального аспекта. Что касается бизнеса, у наших московских клиентов есть преимущество в плане удобства формирования заказов они могут в любое время посетить наш шоу-рум, чтобы сделать правильный выбор, отвечающий их торговой стратегии. С регионами же мы работаем преимущественно дистанционно, по системе b2b: высылаем коммерческое предложение, менеджер оговаривает детали, после чего клиент делает заказ и ему отправляется товар. Скажите несколько слов о градации брендов в рамках оптовой торговли одеждой. Насколько востребованность и популярность определенных брендов зависит от регионального признака по производству? В настоящее время востребованы не только американские и европейские, но и российские торговые марки одежды. По большому счету, соотношение качества товара и его ценовой категории, если не говорить о люксовых брендах, в принципе сохраняется на одном уровне. При этом в последнее время очевидна тенденция к «облегчению» в стиле одежды, особенно это актуально для людей с динамичным образом жизни в крупных городах. Поэтому очень большая доля рынка принадлежит повседневной одежде джинсам, трикотажу. Так, средняя розничная цена на джинсы колеблется в пределах 3000 3500 рублей, что относится как к европейским, так и американским брендам, за исключением люксовой категории. С какими товарными группами работать более выгодно? Везде есть свои плюсы и минусы. При этом, несмотря на множество торговых марок, качественную джинсовую одежду с хорошим лекалом на российском рынке найти достаточно сложно. Одежда LiberaVita отвечает самым высоким требованиям, поэтому пользуется спросом потребителя. Кроме того, у нас представлены редко встречающиеся батальные серии одежды (одежды больших размеров). Особенно это актуально для мужской линии, т.к. очевидно, что женской одежды на рынке гораздо больше. Что можно сказать о конкурентной среде на российском оптовом рынке одежды? Какие компании являются крупнейшими поставщиками одежды в Москве и в России, и какие критерии являются определяющими для выхода на лидирующие позиции? Что касается торговых марок одежды, которые находятся в одном сегменте рынка с LiberaVita, то здесь действуют те же правила, и определяющими являются ценовая категория, качество и ассортимент. Крупнейшие компании, которые работают в этой сфере Tom Farr, Savage, Baon, Finn Flare, F5. Этим крупным поставщикам одежды уже более 10 лет, львиная доля их бизнеса ориентирована на франчайзинговую сеть и собственную розничную сеть магазинов. У этих компаний колоссальный оборот, они постоянно развиваются, совершенствуют маркетинговую стратегию (акции и т.д.). Одним из ключевых моментов их успеха является их «возраст» на рынке. 10 лет назад конкуренция была гораздо слабее, и при минимальных вложениях можно было гораздо легче войти в рынок. Еще один момент известность марки. Все перечисленные марки пользуются огромной популярностью в регионах. Московский потребитель более капризен и избалован, поэтому в Москве более востребованы европейские бренды. В чем заключаются преимущества официального поставщика одежды, в сравнении с компаниями, которые работают с посредниками? Прежде всего, это возможность регулирования и контроля процесса. Liberavita работает без посредников, размещая заказы напрямую на фабриках, где у нас находится постоянный представитель. Кроме того, наши специалисты регулярно выезжают на производство и контролируют качество. Так, главное преимущество официального представителя независимость и возможность самостоятельного регулирования бизнес-процессов, в том числе и ценообразования. Несомненно, если бы мы были дилерами, то такое непосредственное участие в процессе производства отражалось бы на цене. Как сегодня можно найти надежного поставщика одежды, и какие критерии здесь являются определяющими? Несомненно, от добросовестности, ответственности и пунктуальности поставщика, подчас, зависит успех всего бизнеса. В последнее время лидеры рынка, как правило, выдвигают жесткие требования для сотрудничества, которые часто негативно сказываются на развитии бизнеса. К примеру, учитывая численность населения определенного города, маркетологи просчитывают количество торговых точек, и если несколько лет назад представитель сотрудничал с десятью компаниями, то сегодня он выбирает двух-трех, а остальным просто отказывает в сотрудничестве. Для поставщика это сводит к минимуму трудозатраты, при этом ему необходимо обеспечить необходимый оборот, и он начинает выдвигать определенные требования и рамки к примеру, условием сотрудничества может быть обязательство обеспечить определенный уровень реализации товара в сезон и другие. Такая система неудобна для мелких компаний и тех, кто только входит в бизнес. Что, на ваш взгляд, является залогом успеха в оптовом бизнесе? Основополагающим все же является размер оборота, ведь чем он больше тем больше скидка и ниже цена. На что нужно ориентироваться начинающим, находящимся на начальном этапе становления бизнеса в сфере торговли одеждой? Практически все предприниматели, открывающие свой магазин одежды, проходят приблизительно один и тот же путь. Прежде всего, необходимо серьезно подойти к выбору торговых площадей (места с высокой проходимостью, популярные торговые центры и т.д.) Еще один стратегически важный шаг необходимо определиться с ассортиментом. Здесь крайне важно строго выдержать концептуальный подход, не пытаясь охватить принципиально разные товарные группы. Третий важный момент это ценообразование, ведь для того, чтобы товар был востребован, цены на него должны быть доступными и соответствовать среднему уровню заработка в регионе, где вы планируете работать. Важно также тщательно выбирать поставщиков с точки зрения ценового уровня, ведь иногда товар идентичного качества предлагается по глобально разной цене. Следует учитывать и другие, менее значимые моменты стремление к развитию, обучение персонала и другие. С какими сложностями, с точки зрения практики, чаще всего приходится сталкиваться на начальном этапе развития бизнеса в сегменте оптовой торговли одеждой? Основная трудность состоит в наработке клиентской базы. В последнее время очевидна тенденция более тщательного планирования бюджета и расходования средств. Несомненно, финансовый кризис также вносит свои коррективы в ситуацию. Второй сложный и трудоемкий момент, с которым сталкиваются начинающие это конкуренция. Так, крупные оптовые поставщики постоянно ищут способ привлечь клиента, «раздают конфетки» в виде дополнительных скидок, предлагают товар на реализацию или вовсе практически бесплатно раздают товар, предлагают отсрочки платежа, а также используют другие способы привлечения клиентов, превзойти которые у начинающих просто нет возможности. Где и как нужно искать надежного оптового поставщика одежды и что может послужить гарантией надежности? Основной поиск поставщиков одежды сегодня осуществляется в сети Интернет. При тщательном выборе важно оценить все основополагающие моменты посетить шоу-рум поставщика и самостоятельно убедиться в качестве товара, так как очень распространены случаи, когда фото товара из сети не соответствуют действительному качеству одежды. Если же поставщик находится в географически удаленном от вас регионе, необходимо уточнить, где расположен ближайший дилер и посетить ближайшую розничную точку для получения реальной информации о товаре. При этом, важно отметить, что в работе с проверенными временем поставщиками-долгожителями есть не только плюсы, но и минусы, которые выражаются в виде жестких требований и обязательств для сотрудничества. У молодых компаний, как LiberaVita, как правило, более гибкие и выгодные для клиентов условия, они чаще всего расположены пойти на компромисс, видя заинтересованность клиента. Еще одним ключевым моментом в одежном бизнесе является соблюдение сроков поставок. Это связано, прежде всего, с тем, что здесь работает понятие сезонности и при несоблюдении сроков поставок одежда быстро теряет актуальность. Так, летняя коллекция должна быть в продаже уже в феврале или начале марта, а зимняя в июле-августе. При этом, джинсовая одежда актуальна в любом сезоне, а что касается трикотажа летний ассортимент (футболки, туники, платья, сарафаны и льняные изделия) для оптовиков должен быть в продаже уже в феврале, в этом случае в розницу он попадает как раз к началу марта. Соответственно, зимние коллекции - вязаный трикотаж и утепленные джинсы - для оптовиков должны быть доступны уже в июле, в случае в августе товар, не теряя своей актуальности, выходит в розницу. LiberaVita стильная итальянская одежда в стиле «casual». МОДНО Одежда от LiberaVita выбор современного жителя мегаполиса. КАЧЕСТВЕННО Итальянское качество, не требующее подтверждения. НЕДОРОГО Заказ напрямую у производителя без переплаты. БЫСТРО Полный ассортимент всегда в наличии на складе. PPСуббота, 11.08.2012 14:04:18Оптовые поставщики одежды. Как и где найти надежного поставщика? Мнение редакцииОт добросовестности, ответственности и пунктуальности оптового поставщика одежды зависит прибыльнос
Комментариев нет:
Отправить комментарий